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洗牌浪潮汹涌来袭,传统建材经销商如何攻破转型大关?

2018/3/3 10:49:46  来源:  我来投稿  我要评论
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近半年来,传统建材行业频繁出现原料成本上涨、利润空间缩水、市场需求不景气、产能过剩以及环保指标未达等多重问题。有业内人士指出,未来传统建材行业将出现集中爆发式倒闭潮,中小型企业难逃厄运,行业洗牌势不可挡。以往借助贴牌或价格战来赢取市场份额的传统建材经销商,在粗犷式经营模式不奏效的情况下,又该如何转型谋求创富拐点呢?

传统建材升级迫在眉睫  接轨互联网未走出囧途
随着经济发展方式不断转变,需求结构不断升级,传统建材行业转型升级成当务之急。而近发布的相关规划中指出,传统建材行业存在产能严重过剩、新型建材发展缓慢,技术创新能力不足,节能减排水平不高,公平竞争市场建设滞后等突出问题。传统建材产品需求量将略有下降的态势,虽然绿色建材等需求量会持续增长,但不少企业缺乏技术和资金实力顺应格局变化。
部分传统建材企业尝试借助电商渠道扭转危局,但在电商平台上,往往只有软装饰或五金类小件产品的购买率较高,大件物品由于价格贵、物流难、售后服务欠佳等问题再次陷入销售困境。另外,主打装修建材的电商平台虽然层出不穷,但却不能有效带领传统建材行业冲出“囧途”并走上“钱途”。

建材经销商模式分层加价  产品同质化稀释利润空间
传统建材经销商模式层次分明,按总代理、二级代理、三级代理等呈树状排序,主要面向装修队和终端客户。有报告显示,每个层级基本上依靠差价盈利,在供应商报价基础上,总代理加价10%至25%,二级代理加价20%至25%,三级代理加价30%至40%。而这其中的差价终还是由客户买单。
但是,在市场竞争激化且产品同质化严重的情势下,经销商为吸引客户,又只能不断打价格战,甚至出现“不促不销”的尴尬局面。与此同时,国际禁木令、木材走私打击力度强化等导致进口木材价格居高不下。而交通运输部门于去年出台并严格执行的超限运输车辆行驶公路管理规定,又打破传统建材行业靠“超载”降低成本的潜规则。据统计,每吨建材运输成本上涨100元。一方面成本不断增加,一方面价格战此起彼伏,传统建材经销商的利润空间不断被压缩。

消费升级孵化创富新拐点  全屋定制带给经销商福音
传统建材经销商想要重新赢得装修队或终端客户的青睐,把握消费升级带来的全新创富机遇尤为重要。有专家指出,消费升级具体表现为客户更愿意选择化、定制化、差异化的产品和服务。而有装修刚需的上班族,并没有足够的时间去建材卖场购买甚至货比三家。他们更期待省时省心的全屋定制。
在建材销售不景气的低气压环境下,顺应消费需求升级趋势,转型加盟定制家具企业实现弯道超车,对传统建材经销商而言,无疑是明智之举。当全屋定制业务呈井喷式增长,越来越多的经销商积极投入其中。有数据显示,在线上查询全屋定制,显示出7000多家企业承接这项业务,而其中鱼龙混杂甚至不乏山寨品牌,想转型好需选择对品牌。
谈及全屋定制,不得不提其首倡者尚品宅配。这家起源于广州且富有互联网基因的企业,经过十几年的市场考验,深获经销商和消费者青睐。作为国内实现“个性化定制,大规模生产”,且被权威机构称为“传统产业转型升级工业4.0的典范”的品牌,尚品宅配于今年在深交所成功上市,并因其成功的商业模式和发展潜力大获资本青睐,连番涨停,成为定制家具行业百元股。“全屋定制、C2B、O2O、大数据、工业4.0”五行合一的尚品模式,不仅是行业争相借鉴的模板,也造就了尚品宅配年复合45%的增长。凭借引以为傲的尚品模式,尚品宅配更是创造了单店年营销额突破3亿的佳绩。对面临残酷洗牌浪潮积极寻求转机的传统建材经销商来说,选择牵手类似尚品宅配这样的全屋定制品牌或将是新出路。

本文摘取今日头条:宅尚配加盟

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